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抖音赚钱方式

电商怎么利用抖音引流?

抖艺2020-06-23抖音赚钱方式61
众所周知,美妆实体店正遭遇客流寒冬,而随着抖音等社交媒体的兴起,这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说,如何借助这一新商业平台变现?才是他们迫切想知道的。人流在哪里?生意就在哪里!对

众所周知,美妆实体店正遭遇客流寒冬,而随着抖音等社交媒体的兴起,这里也成为流量争夺地。对于大部分传统的品牌商及渠道商来说,如何借助这一新商业平台变现?才是他们迫切想知道的。

人流在哪里?生意就在哪里!

对于久耕线下渠道的门店来说,可能他们仍然意识不到音的影响力。

以下面这条短视频为例,一夜爆红,更是直接带动了成都的旅游业,机票长时间处于售空状态;而其账号主体“成都最街坊”也瞬间跻身为抖音一线运营团队,制作费翻倍。

相关数据也显示,抖音的日活跃用户数达到2.5亿,月活跃用户数达到了5亿,而这个数据差不多是淘宝的10倍,仅次于微信。而且,随着WIFI的全面覆盖,以及5G时代的到来,视频较文字、图片等传播媒介的竞争优势愈发凸显,其15秒的内容压缩,直观的视觉体验,更迎合当下年轻人的碎片化阅读喜好。

踩准抖音的三个核心逻辑,增长水到渠成

抖音用户聚焦于18-24岁的年轻群体,它不是千人千面的,但却是可以从一线城市打入四五线城市的APP,而淘宝和京东之类无法做到。

在有了清晰的用户群体定位之后,就社交电商而言,一切营销都是内容的营销。抖音的内容规律总结为三个核心逻辑点,踩中其中至少1-2点,增长便能水到渠成。

抖音核心逻辑的第一点是人群,即你的内容是否符合你想打入的人群。

抖音遵循的核心算法叫播率,比如你打开第一条视频,如果全程15秒看完了,则称为是一次完播;而如果只看了3秒或者13秒,便滑到了下一条,则是完播失败。系统无法判断内容的质量,但会给每个抖音账号一定播放量,比如有300-500人将你的视频看完,系统便会给你的账号自定义标签,一般来说前5条内容即可断定。

抖音核心逻辑的第二点是触动,即你的内容是否能触动观众。

多问自己,15秒的视频凭什么让人看完?这就要求你的内容要足够打动人。要么有趣、有么有用,当然最简单的做法就是,颜值可以秒杀一切。

再以美妆抖音号“锰宝”为例,内容围绕教人化妆、展现日常生活等,先将粉丝裂变为零售客户,一部分再转化为代理商,并且内容素材由团队制作统一分发给代理商,最后代理商再进行裂变。以此方法,该号粉丝数增长超240万,总业绩过亿,单个代理商业绩可达200-300万。

随着消费下沉,小镇青年及小镇妈妈成为中国的消费新势力,相关数据也显示,抖音、快手等短视频的主要用户人群已从一二线城市下沉到三四线城市,因此“短视频是未来2年内唯一的风口”。

618年中大促即将到来,电商广告主们赶紧利用抖音、快手短视频推广平台为自己的店铺引流吧!

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